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          你的小程序值多少錢?小程序交易又有哪些坑?

          行業資訊2018-10-30 15:470

          10月17日,微信悄然開放了小程序主體遷移功能,于小程序的買家與賣家來說,都算是一個好消息。除了很多正常變更需求減少了麻煩之外,小程序的交易將會大大增加,被認為是開放遷移可能帶來的最大影響之一。

          不過,相比微信公眾號交易來說,小程序的交易還是有很大的不同。

          在公眾號交易中,買家想買一個公眾號的時候,主要的考量標準是粉絲量。無論是買來遷移到成熟的公號上,作為一種變相的漲粉手段,還是買過來繼續運營,都是通過后期的信息推送來觸達用戶從而換取一些變現機會。

          而在小程序交易中,由于“用完即走”的場景限制,小程序和用戶之間的聯系要弱很多。同時,和公眾號不同,小程序也不存在合并一說。因而于買家而言,買小程序更多是在買一個成熟的產品,可供調整的空間很有限。

          如果買公眾號買的是粉絲,那么買小程序就是買流量,進而利用流量變現。

          因而在買小程序的時候,有兩點非常關鍵:第一,目標小程序是否可以與買家自身業務形成互補;第二,買家自身是否有成熟的變現方式,導入流量即可有產出。

          在主體可遷移之前,小程序的買賣并不是沒有。但此前,買賣雙方之間的交易更多落在君子協議上,或是更多依賴于公眾號的交易,小程序作為一種附屬而打包出售。

          隨著更多的小程序進入市場,官方對主體遷移的許可,人們也越來越認可小程序的價值,小程序的買賣越加受到人們的重視。

          任何交易都會有風險,就像公眾號交易中坑數不勝數一樣,小程序交易也存在一些隱患很大的風險點。

          交易之前先排雷

          結合小程序的行業現狀和公眾號交易積累的經驗,量子程序梳理了小程序交易中可能存在的風險點:

          1. 數據造假風險

          無論是小程序,公眾號,還是App,日活、留存和用戶數都是最有說服力和最直觀的數據。但總會有想讓數據變得好看的賣家們,比如提前買量。于買家來說,如何分辨數據的真實性,就顯得尤為重要。

          相比于短期數據,長期數據更能表現出小程序背后的價值趨勢,所以在數據方面,買家更加應該全方面,多角度地分析數據的真實性,尤其關心長期數據的走向。

          2. 產品生命周期進入尾聲的風險

          檢驗完數據的可靠性,接下來就要檢驗小程序處于哪個生命期?;ヂ摼W中不乏曇花一現的人或物,同樣也會存在火爆一時,并引起廣泛關注的小程序。

          但是,當下很火的小程序不代表接下來還會一直火下去,一個爆款的倒下有時并不是因為自身原因,而是人們關注點轉移了,比如另外一個爆款出現了。

          所以,這個時候就要考驗買家對行業的觀察是否敏銳,對整體趨勢是否有一個清晰的了解。爆款開始衰減之前,雖然總體還是呈增長之勢,但在某些指標上還是可以看出一些端倪。比如日增加用戶數,七日留存等指標,這需要買家重點去關注的指標。

          總的來說,這一部分的風險不僅需要買家對數據有較強的敏感度,對行業趨勢也要有一個大局觀。否則,一不小心就成了接盤俠。

          3. 輕資產還是重資產?

          在交易上,公眾號和小程序最大的不同在于,要把后者看成產品去交易,我們不能用運營公眾號的方式去運營小程序,同時也不能用買賣公眾號的思路去買賣小程序。這是小程序本身的定位和特性決定的。

          關鍵在于,購買小程序并不以主體遷移成功為結束,而要看小程序配套運營和推廣的遷移是否順滑。

          所以在這一點上,并不是小程序都是適合交易的。

          很明顯,那些重運營,重推廣的重資產小程序對于缺乏運營經驗的買家來說,并不是一個好的購買選擇。

          買賣小程序從來不是一蹴而就,它更多需要買家對數據的敏感,對市場的敏感,以及對產品運營上的敏感。

          風險總是存在的,但我們總要提前做好準備去規避它們。

          你的小程序價值多少錢?

          成功閃避掉前文提到的這些風險之后,我們還剩下最后一個問題:定價。

          我們有理由相信,最公平且合理的定價通常不需要人為去規定,因為自由市場本身就具有高效的調節能力。

          但對小程序而言,整個交易環境方興未艾,也未建立起成熟的交易標準,市場與價格也還需時間上的磨合。

          不過,我們可以通過合理的推演而擬建出某種參考標準,對小程序的定價做一個估算。

          小程序本身提供了很多的數據分析指標,比如累計訪問人數、打開次數、訪問次數、訪問人數、新訪問人數、總添加人數、新添加人數、分享次數、分享人數、人均停留時長、次均停留時長等。

          我們從中挑選比較重要的指標,并根據重要程度進行加權,得出這樣一個小程序價值評估公式:

          小程序價值=7日活躍用戶數X1.5X(日活數X30%+日留存數X30%+添加到我的小程序用戶數X20%+累計用戶數X10%)/4

          在這里我們對日活數,日留存數,添加數,累計用戶數做了一個權重的排序,對小程序而言,日活與留存是最為重要的兩個指標,所以都給了30%的權重。

          而對于“添加到我的小程序”和“累計用戶數”,尤其是累計用戶數,可以對標微信公眾號中的訂閱數,但是在小程序的評判標準中,就變得沒那么重要,而只作為參考,給了10%的權重。

          據業內人士建議,我們將單用戶價格定為1.5元,再乘以“7日活躍用戶數”,作為基礎價值。

          以上公式,當然是一種比較粗糙的估測。當然,小程序的最終定價還遠遠不止于此,比如小游戲這一特殊的品類,在公式系數上就要做調整,也有前文提到關于打包公眾號出售的情況,作為附庸的小程序也就會更加便宜一些。

          在市場調節的能力未完全釋放之前,高價和低價可能都會出現。這也是市場逐漸適應之前的必經之路,人們大可不必困惑。小程序的價格終究會回落或提升到它該有的那個位置。

          你的小程序值多少錢?不妨用以上公式估算一下。


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